La stratégie digitale gagnante en 2020

stratégie digitale
augmenter portefeuille clients

Vous souhaitez augmenter la taille de votre portefeuille clients ou votre base de données de prospects en ligne ? En 2020, au vu des très nombreuses modifications algorithmiques apportées au sein des moteurs de recherche et des réseaux sociaux majeurs, il n’y a pas trente-six solutions.

Elles vont dépendre de vos moyens (budgétaires, publicitaires, autres), et / ou du niveau de votre volonté à agir, afin de faire de votre présence en ligne (votre site internet et ses pages sociales professionnelles, bref, vos services et produits), un véritable aimant à prospects et clients tout au long de cette nouvelle année.

Les sous-composantes qui feront le succès ou non de votre stratégie digitale cette année, sont celles liées à la qualité du ciblage que vous envisagez, et de la manière dont vous envisagez de transformer commercialement vos visiteurs, fans et followers.

La stratégie digitale optimale à court terme

Vous êtes pressés, comme quasiment tous les dirigeants d’entreprises, ou directeurs commerciaux. Lancer une campagne de référencement mettrait des mois à produire les effets escomptés, même si en général ils sont massifs.

Si le référencement stratégique présente de nombreux avantages, vous souhaitez malgré tout obtenir des résultats dans les plus brefs délais, les mesurer, puis les améliorer afin d’optimiser les coûts engagés. Et bien sachez-le, il existe un panel de solutions rapides et efficaces, dont la portée commerciale peut dépasser vos espérances, mais elles nécessitent un budget alloué, souvent conséquent, permettant d’utiliser des plateformes considérées comme étant coûteuses.

Si ces plateformes sont bien maniées, elles peuvent amener au succès très rapidement. Mais tout dépend de vos objectifs réels, en termes de retombées commerciales. Une stratégie digitale efficace et rapide, c’est faisable, mail il est nécessaire d’être très précis. Pas de calculs douteux. Des perspectives réalistes.

stratégie digitale court terme

La publicité reste couteuse, mais efficace, quand elle est bien maniée

publicité en ligne

C’est un fait, d’année en année, le coût des publicités augmente et donnent de plus en plus de mauvaises sensations aux entrepreneurs avertis ou néophytes, qui lancent leurs campagnes publicitaires. L’augmentation du coût du clic est souvent liée à un mécanisme d’enchères, qui, lorsqu’il y a beaucoup de concurrence sur une même thématique, fais s’enflammer les tarifs.

En effet, si votre domaine d’activité démontre une concurrence féroce en ligne, inutile de vous leurrer : les coûts d’acquisition de nouveaux prospects ou clients seront élevés. Mais… il faut bien reconnaître que les résultats commerciaux, après une courte période de tests, sont dans la très grande majorité des cas très satisfaisants, si le bénéfice net dégagé par unité vendue (services / produits) est satisfaisant. Une stratégie digitale axée sur la publicité en ligne nécessite une surveillance particulière afin d’éviter les fuites budgétaires inutiles.

En somme les résultats commerciaux vont dépendre de plusieurs facteurs, dont ceux liés à la rentabilité de vos produits (quelle marge réelle, incluant l’investissement publicitaire, pouvez-vous réaliser sur la vente d’une unité) et également ceux liés à la performance, à l’efficacité de vos publicités. Si cet ensemble de données, au bout d’une certaine période de test, s’avère être positif, vous avez gagné la partie, la stratégie digitale est la bonne, et à court terme. Attention tout de même, un première campagne publicitaire qui fonctionne bien, peut générer des résultats différents d’une période à l’autre de l’année.

Google Versus Facebook

Il s’agit là des deux principales plateformes publicitaires en ligne, et leur position de leaders se renforce encore en 2020, avec de nouvelles possibilités techniques intégrées dans leurs batteries d’outils publicitaires. Mais ces deux plateformes proposent différentes formes d’utilisation, à étudier avec attention en fonction de vos produits et cibles.

Concernant Google, il s’agit de se placer en tête des pages de résultats, en payant précisément une position, selon la concurrence établie sur un même terme-clé. Ainsi donc un expert-comptable désireux d’augmenter son portefeuille clients, fera de la publicité selon son secteur géographique (dans notre exemple Lyon), sur une terme clé de ce type : « expert comptable lyon ». Si de nombreux autres experts-comptables Lyonnais font de même, à la même période, il est évident de dire que le coût du clic sur l’annonce publicitaire s’envolera, et dépassera aisément l’euro. Si le coût d’acquisition d’un prospect ou d’un client devient hors-normes, arrêtez les frais de suite !

Pour Facebook Ads, la nouvelle plateforme publicitaire de Facebook, les choses se passent différemment, mais la notion d’enchères est toujours présente. En effet, Facebook selon votre annonce et son contenu textuel, va cibler les profils Facebook les plus à même de cliquer sur cette dernière (Facebook possède près de 300 informations pour chaque profil Facebook existant). Le ciblage devient donc rapidement précis (moins de 48 heures). Mais là aussi, si le ciblage de ces profils (données) est utilisé de manière intensive (beaucoup de concurrence), le coût du clic sur ces publicités s’envole, et il devient indispensable, chaque jour, de vérifier si le taux de rentabilité est toujours positif.
A vous de faire le choix des armes, dans le cas ou vous souhaitez que votre stratégie digitale 2020 soit efficace, tout en étant rapide !

facebook google

Modes de transformation commerciale

transformation commerciale

Pour vendre vite, au travers des plateformes publicitaires, il est important de distinguer les catégories tarifaires des gammes de services et produits que vous pourriez proposer. Un produit ou service à 79€ ne peut être vendu en ligne de la même manière qu’un produit à plus de 500 €. Il est logique de dire que sortir plus de 500 € de sa poche n’est pas donné à tout le monde, surtout pour les TPE et autoentrepreneurs. Une publicité ne sera pas suffisante pour vendre quelque chose d’aussi onéreux pour la plupart des entreprises de petite taille. 3 méthodes sont donc à distinguer, suite au lancement publicitaire d’une campagne, qu’elle soit sur Facebook ou Google.

Pour un produit à moins de 200 €, une publicité peut suffire. L’engagement financier n’est pas excessif, mais il est nécessaire d’avoir une présence en ligne particulièrement crédible. Le client est attiré par la publicité apparaissant sur son mur Facebook (par exemple), clique dessus, puis arrive directement sur la page produit, avec possibilité d’achat immédiat. Technique souvent employée dans le domaine du dropshipping par exemple.

Pour un produit situé entre 200 et 500 €, il est fortement conseillé d’utiliser un tunnel de vente plus sophistiqué, permettant d’épurer au fur-et-à-mesure des étapes, la liste des acheteurs potentiels, pour n’obtenir en bout de course que des acheteurs particulièrement intéressés et prêts à consommer. Il s’agit là de lancer une campagne publicitaire non-pas pour inciter directement à l’achat, mais pour proposer aux internautes de participer à un webinaire, sorte de cours en ligne par vidéo, aboutissant vers une page d’achat. C’est lors de ce webinaire (hyper structuré, gratuit ou payant), que vous allez « chauffer à blanc » les potentiels acheteurs, qui à la fin du visionnage, achèteront en masse, et sans sourciller.

La dernière catégorie comprend des produits ou services de plus de 500 €, qui représentent tout de même un investissement conséquent pour l’acheteur. Là, la stratégie digitale à mettre en place est similaire à la précédente, à la différence près qu’elle nécessite à la fin du webinaire, non-pas une page d’achat directe, mais la possibilité d’obtenir gratuitement un RDV au cours duquel le vendeur transformera ou pas le prospect en acheteur.

Une stratégie digitale efficace à moyen terme

Les outils disponibles en ligne pour favoriser la vente sont légion. Une stratégie à moyen terme intègre la plupart d’entre eux. Le référencement pour se positionner en tête des moteurs de recherche, des publications fréquentes et régulières sur les plateformes sociales telles que Pinterest, Facebook et autres, ou encore l’emailing, et la publicité vue précédemment, mais à utilisation plus restreinte.

Cette stratégie permet de faire ce que l’on appelle dans le jargon des agences de webmarketing, « du bruit digital », c’est-à-dire que l’on est présent, et massivement, sur l’ensemble des plateformes majeurs du web. Chaque jour, de nouvelles publications optimisées sont faites, des optimisations SEO sont appliquées (Google, Bing, Yahoo) et des mailings ciblés sont expédiés, afin de rendre chaque jour plus « visible » les services et ou produits à commercialiser.

rentabilité

Faites feu de tout bois !

stratégie digitale moyen terme

Il faut savoir qu’à ce jour, et plus encore en 2020, les interactions algorithmiques et internes, entre les moteurs de recherche et les réseaux sociaux, sont de plus en plus importantes. Par exemple, il existe une partie de l’algorithme de classement des pages de Google, qui prend en compte certaines statistiques de vos pages sociales !

Cet algorithme greffé à Google, permet de savoir si vos pages et articles (site) sont partagées, likés, appréciées, et suscitent des réactions sur les plateformes sociales, et s’appelle le Social Ranking. Il est donc de bon ton de dire que la présence de votre entreprise se doit d’être la plus étendue possible.

Analyser, supprimez, ajoutez

Pour une stratégie digitale efficace à moyen terme, il est nécessaire d’ajouter aux nombreuses actions en ligne prévues, une action de monitoring, ou de surveillance. En effet, si vous voyez que pour votre service spécifiquement, il y a trop de concurrence sur les moteurs de recherche, il est inutile, ou du moins peu constructif, de focaliser sur les actions liées (SEO, référencement), il est même préférable de les réduire, pour mieux focaliser sur d’autres types d’action marketing.

Un autre cas de figure : au bout de quelques semaines, le trafic commercial de votre site est pour 75% généré par les moteurs de recherche, malgré de très nombreuses publications sur Facebook, n’hésitez pas à réduire la fréquence de vos publications sur cette plateforme, pour optimiser davantage vos pages pour Google. On optimise l’existant, pas à pas.

optimisation digitale

Le duo infernal

réseaux sociaux et moteurs de recherche

Vous l’aurez compris, pour votre entreprise, le duo réseaux sociaux – moteurs de recherche est l’atout à jouer en 2020, et plus que jamais. 4 réseaux sociaux sont pris en compte par Google (nous ne savons pas à l’heure actuel s’il en est de même avec les 2 autres moteurs de recherche majeurs que sont Bing et Yahoo).

Il s’agit de Pinterest, Facebook, Linkedin et feu Google+ renommé et refondu sous la forme du nouveau Google Business que l’on connaît. Oui, Twitter a délibérément été écarté par Google, dans ses calculs algorithmiques. Ce duo représente 2 des 5 canaux de trafic majeurs permettant de générer de la visite sur un site internet marchand (ou pas d’ailleurs).

Votre stratégie digitale solide, sur du long terme

Beaucoup préfèrent jouer la carte de la prudence, et éviter de dépenser des fortunes en publicités, ou en temps passé sur les réseaux sociaux et moteurs de recherche. Si vous faite partie de la catégorie d’entreprises désireuses de connaître le succès en ligne, sur le long terme, mais de la façon la plus pérenne qui soit, le référencement stratégique est la clé.

En effet, c’est avec le temps que l’on positionne les pages de son site dans le top 10 de Google (première page des résultats de Google, Bing et Yahoo), car les algorithmes de ces mastodontes en ligne sont devenus de plus en plus complexes.

Chez Anaconda, notre agence de marketing digital, nous avons à votre disposition une batterie de stratégies de référencement (SEO) parmi les plus profitables. La seule contrainte est liée à la régularité des actions. Il est donc nécessaire de ne rater aucune étape, et d’être régulier lorsqu’il s’agit de publier, de partager, bref, d’agir pour l’image de votre entreprise, vos services, vos produits.

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Le référencement : la solution pérenne

SEO

Le référencement va en effet vous permettre chaque semaine de progresser dans les classements des résultats des moteurs de recherche, et donc, au bout d’un certain temps, de figer vos pages en tête de ces mêmes classements. Ce qui aura pour conséquence de générer sur votre site des visites nombreuses, mais aussi particulièrement qualifiées. Oui, ce trafic est très rentable, car si une personne tape un terme-clé lié à votre activité, et qu’elle clique sur le lien d’une de vos pages, ce client potentiel est quasiment acquis, car il vient vers vous par besoin. Cet internaute cherche clairement vos produits et services, l’intention d’achat est clairement liée à sa requête dans Google.

Pour se positionner efficacement sur un ensemble de termes-clés, au sommet de Google et autres moteurs de recherche, une stratégie efficace consiste à publier dans le blog interne de votre site principal (actualités, infos, nouveaux produits, tests et autres rubriques) de manière très régulière (une ou deux fois par semaine, sinon plus dans le cas d’une boutique en ligne) des articles pertinents et attractifs allant jusqu’à 2500 mots, puis de partager ces mêmes articles dans les réseaux sociaux afin d’en augmenter la portée.

Cette technique permet d’accroître votre visibilité directe (visites directes), mais aussi et surtout, de manipuler favorablement les algorithmes de positionnement des moteurs de recherche, donnant ainsi en effet boule de neige à vos publications, qui au passage, augmentent la taille de votre site, son nombre de pages, le nombre de publications sociales, bref que du bon pour votre visibilité web !

De l’huile de coude, et des résultats progressifs

C’est certain, il n’est pas facile de trouver le temps nécessaire chaque semaine, pour un entrepreneur, nécessaire à la rédaction d’articles si conséquent, et de manière optimale. Cela implique des recherches préalables, une étude des mots clés les plus rentables, ou encore un mode rédactionnel adapté, incluant un maximum de termes-clés liés à l’activité à mettre en avant. Mais cela représente le meilleur investissement en temp que vous puissiez faire pour votre entreprise (oui, en temps, car cela ne coute rien en argent !).

En effet, imaginez que vous soyez un vendeur de chaussures de type talon aiguille. Votre boutique en ligne est très étroitement liée par exemple au terme « talon aiguille » ou encore « botte talon aiguille » (plus précis, moins concurrentiel, plus rentable). Ces terme clés sont recherchés environ 7500 fois chaque mois dans Google France (France ! C’est-à-dire qu’elles le sont bien davantage si on cumule les pays francophones dans lesquels la même expression peut être tapée !).

Imaginons qu’au bout de 5 mois, après ces efforts rédactionnels intenses, vous soyez positionné en tête de Google sur ces mêmes expressions. Et bien vous pourrez considérer avoir acquis mensuellement plus de la moitié de ces internautes sur votre site, transformant ainsi au final 10% d’entre eux, ce qui représente au bas mot 750 ventes mensuelles ! N’est-ce pas là une formidable opportunité de faire croitre votre société, son portefeuille clients, son chiffre d’affaires ?

résultats positifs

Choisissez les thématiques rentables

mots clés rentables

Mise en garde : attention au choix de votre thématique principale (celle de votre présence en ligne), ainsi que du choix des termes-clés associés. Il est conseillé, pour permettre une rentabilité accrue de l’image de votre société en ligne, ou tout simplement pour mieux vendre, de ne focaliser en référencement QUE sur des termes-clés réellement rentables, c’est-à-dire incluant une réelle intention d’achat, sans quoi vous aurez certainement beaucoup de trafic entrant sur les pages de votre site, mais très peu de transformations commerciales, de ventes, ou d’acquisition de prospects, car le trafic sera résiduel, dépourvu de sens commercial.

Attention également à vos rédactionnels ; toutes les agences de référencement vous diront qu’ils se doivent d’être attractifs et doivent apporter de la valeur à vos lecteurs. En effet, si le titre de votre dernier article inséré dans le blog interne de votre site est particulièrement accrocheur, attractif, mais si le contenu même de votre article donne le sentiment d’avoir été rédigé à la va-vite, sans contenu pertinent, ce sera encore une fois un coup d’épée dans l’eau !

Le marketing digital en 2020 : une opportunité rare.

Marketing Digital
Marketing Digital pour entreprises

Le marketing digital représente l’ensemble des actions en ligne, permettant à une activité de se faire voir par ses futurs clients, prospects, bref, tous types de contacts commerciaux permettant une meilleure rentabilité à une entreprise, à court moyen et long terme, peu importe son rayon d’action, ou son type d’activité. 

Ces (très nombreuses) actions possibles sont réalisées en général sur des sites internet (portails web, annuaires en ligne, sites institutionnels), mais également sur les plateformes sociales connues telles que Facebook, Pinterest ou encore Instagram. Ces plateformes sociales représentant aujourd’hui une énorme part (et toujours grandissante) du trafic mondial généré sur internet à ce jour.

Mais il est à noter que l’année 2020 marque indéniablement le début d’une nouvelle ère, autant pour les professionnels du web, que pour ses utilisateurs. En effet, les algorithmes qui gèrent ces différentes plateformes en ligne ont évolué de manière drastique, et présentent aujourd’hui un certain nombre de normes techniques et rédactionnelles à respecter à la lettre afin d’être performant en termes de visibilité (être vu massivement par des internautes susceptibles d’être intéressés par votre activité). 

Ces modifications ou améliorations contribuent également à une plus grande pertinence dans les résultats des moteurs de recherche, par exemple, ou un ciblage plus performant des publications sur Facebook. L’authenticité primera en 2020 sur l’ensemble de vos actions en ligne, il ne faut donc pas omettre cette dimension.

Le marketing digital, tout d’abord, ça représente quoi pour un entrepreneur ?

Le marketing digital, représente en 2020 une véritable opportunité d’acquérir en flux constant, une nouvelle clientèle par internet, et ce, tout au long de l’année, sans fatalement être un professionnel du web. Pour se faire, un certain nombre d’actions précises sont à réaliser sur votre site, sur vos pages sociales, de manière régulière et surtout authentique.

Plusieurs études ont clairement démontré que le rapport coût temp-travail / retombées commerciales, pour ces actions en ligne, et pour un entrepreneur lambda, est particulièrement rentable, et le deviendra encore plus les mois à venir.

entrepreneur

Un site internet générateur de visites qualitatives et commerciales

visites qualitatives

Votre site internet (s’il est compatible avec les normes techniques imposées par les GAFA, ou géants du web) n’aura jamais pris autant d’importance qu’en 2020. En effet, les récentes et massives modifications algorithmiques des moteurs de recherche majeur (Google, Bing et Yahoo) mettent en avant l’authenticité, la véracité de vos contenus rédactionnels, c’est-à-dire, de l’ensemble des textes présents au sein de vos pages et articles.

Autant vous dire que les rédacteurs web vont s’en régaler ! (Un métier, qui pour information, est en pleine mutation). Et c’est justifié : au vu du nombre de pages web inutiles, peu saines, ou encore tout simplement polluantes qui existent à ce jour sur internet, il était temps de faire le ménage. Ce qu’ont fait les plateformes sociales, autant que les moteurs de recherche au cours des derniers mois, au travers de la mise en œuvre sur le plan mondial de nombreux correctifs et améliorations. 

Du coup, de bons contenus génèreront bien plus de contacts commerciaux que d’habitude, que les années précédentes. La qualité primant, si les contenus rédactionnels de vos publications sociales, ainsi que ceux présents dans votre ou vos sites, sont qualitatifs, c’est tout au long de l’année que vous verrez grossir le flux entrant de prospects et contacts commerciaux destinés à être transformés en clientèle nouvelle pour votre entreprise.

Des pages sociales efficaces et visibles, porteuses de votre actualité

Vos pages sociales, en cette année 2020, seront davantage scrutées, en fonction des contenus que vous y publierez, relayerez de votre blog, ou d’ailleurs. Les mots utilisés vont donc prendre encore plus d’importance, car les algorithmes de visibilité, autant des moteurs de recherche que des réseaux sociaux, utilisent bien plus les contenus rédactionnels, que les images et photos, pour optimiser la visibilité de vos publications aux yeux des internautes. 

Donc, ne meublez simplement plus, sans se fatiguer un minimum, en publiant des éléments sans valeurs réelles régulièrement, mais préférez publier des éléments attractifs commercialement, mettez en valeur votre savoir-faire, la satisfaction de certains de vos clients, et autres arguments commerciaux qui ont tendance à faire mouche. Précisons qu’un témoignage client authentique est en moyenne vingt fois plus porteur qu’une publication standard, même bien faite.

réseaux sociaux pro

Un ensemble d’actions complémentaires réellement rentables

rentabilité en ligne

L’agence Anaconda Digital Marketing, (vos serviteurs !), possède et alimente quotidiennement un panel de statistiques liées à la rentabilité en ligne d’entreprises très diversifiées : experts-comptables, avocats, carrossiers, énergéticiens.

Les chiffres parlent, et sont sans appels : les bonnes actions en ligne permettent une croissance indéniable, l’augmentation très nette du chiffre d’affaire, et donc, du bénéfice ou résultat net. Notre doctrine prend une fois de plus tout son sens : les bonnes actions, aux bons endroits, aux bons moments.

Quels sont les avantages du marketing digital pour un entreprise lambda ?

Peu importe votre activité, le marketing digital apporte tout un panel de contacts commerciaux qui améliorent considérablement les retombées commerciales de cette dernière. Il n’a pas été rare de voir au sein de notre clientèle, un apiculteur heureux d’avoir obtenu pas ses actions commerciales en ligne, un nouveau fournisseur bien plus réactif et moins couteux.

Ou encore un groupement professionnel contactant un de nos clients, dans le domaine du tourisme écologique, pour lui proposer de prendre en charge son comité d’entreprise tout au long de l’année ! Les actions en marketing digital amènent et génèrent de la clientèle réelles et concrète, des prospects à travailler commercialement parlant, mais également des contacts commerciaux fructueux dans le temps.

entrepreneur en ligne

Peu importe votre activité, des gens vous cherchent dans les moteurs de recherche

moteur de recherche

Oui, votre activité, qu’elle soit marchande, ou liée aux services à la personne ou aux entreprises, est associée à un ensemble des termes-clés fréquemment utilisés par les internautes dans les moteurs de recherche. Si le site de votre entreprise n’est pas en première page des résultats de recherche fans Google, sur ces mêmes expressions-clés, vous n’êtes pas visible, et vous ratez clairement une masse ce clients potentiels qui pourtant vous cherche !

C’est préjudiciable, c’est particulièrement dommage, surtout lorsque l’on sait qu’avec un peu de travail, quotidien, structuré, et efficace, il vous est possible d’y être, en quelques semaines. Une fois de plus, le marketing digital moderne n’intègre plus l’aspect massif des actions, mais leur aspect qualitatif. Par conséquent, passer des heures sur internet pour tenter de promouvoir votre activité, devient contre-productif et dénué de sens. Préférez les actions ciblées, courtes, mais régulières.

Les réseaux sociaux rendent visible vos actions entrepreneuriales, votre crédibilité

Ne pas omettre les réseaux sociaux, qui intègrent une dimension plus humaine encore dans vos relations commerciales. Vous venez d’acheter une nouvelle machine-outil ?

Communiquez sur les bons réseaux sociaux, afin de mettre en avant la croissance évidente de votre entreprise, et la fiabilité qui va avec. Vous venez d’intégrer un nouveau membre dans votre équipe ?

Faites-le savoir, c’est une donnée importante à mettre en forme, et à diffuser sur les réseaux sociaux afin de démontrer votre capacité à grandir et à performer sur tous les plans entrepreneuriaux.

social media management

Le marketing digital version 2020 : La régularité de vos actions en ligne impactera votre future clientèle

blog

Pour certaines activités, le marketing digital performant dépendra de petites ou moyennes actions (en termes de temps-travail). Pour d’autres, ayant plus de concurrence en ligne par exemple, plus de temps sera à allouer aux actions en ligne. Mais une constante se dégage, peu importe l’activité dans laquelle vous et vos équipes évoluez : la régularité, la constance. Il devient en 2020 essentiel de publier régulièrement, en adoptant un rythme de publication avec rigueur et détermination. 

En effet, depuis l’année dernière, les analystes décelaient régulièrement cette donnée dans leurs graphiques, que ce soit sur les plateformes sociales autant que dans les moteurs de recherche. Alimenter régulièrement ces géants du web, peu importe la quantité d’éléments diffusés et soumis, c’est leur montrer que vous vous occuper avec constance de vos présences sur la toile, et donc, que vous considérez avec importance la présence de votre entité commerciale sur les plateformes en ligne.

Le marketing digital en 2020 : où être présent, où agir ?

Pour répondre efficacement à cette interrogation, il n’y a pas d’autres solutions que de passer par l’analyse de votre métier, de l’activité de votre entreprise. En effet, au sein de notre agence, et pour exemple, nous aurions tendance à dire qu’un restaurant ne nécessite en rien un compte Twitter, et qu’un site internet ne lui serait qu’un petit plus favorable, mais non-essentiel. Pour la restauration en général, une simple page Facebook suffit pour acquérir une nouvelle clientèle en ligne, à condition qu’elle soit alimentée quotidiennement, par le menu du jour, ou encore par la venue d’un nouveau chef ou tout autre type d’information permettant de mettre en avant la qualité du service et des plats proposés.

Un autre exemple nous pousse à mettre en avant les métiers du tourisme : ces métiers, quasiment tous liés plus précisément à la réservation commerciale en ligne, fonctionnent particulièrement bien un site internet bien référencé dans les moteurs de recherche (référencement local, en jouant avec l’algorithme Pigeon de géolocalisation), et avec certains réseaux sociaux tels que Facebook, Pinterest (pour la mise en avant de visuels attractifs) et Instagram. Dans ce cas, par contre, Twitter et Linkedin (plateforme sociale B2B, dédiées aux relations interprofessionnelles) ne seraient d’aucune utilité.

Tout dépend donc de votre activité. Que ce soit la teneur de vos publications, leurs quantités, leur régularité, les réseaux sociaux ou sites internet utilisés. D’autres métiers, eux, ne nécessitent que la création et l’optimisation SEO d’un site internet (Référencement optimisé et stratégique). Cela étant suffisant pour répondre à une requête type, un terme-clé unique fréquemment tapés dans les moteurs de recherche, et y répondre par la présence dans la première page de résultats, d’une des pages de votre site internet.

moteurs réseaux

Votre site internet vaut de l’or. Vous ne le savez pas encore !

site internet

Un site internet optimisé pour les moteurs de recherche, par un consultant SEO professionnel, en adéquation avec les normes imposées par Google, Bing et Yahoo (97% des recherches en France sont issues de ces 3 géants), peut rentabiliser à lui seul une activité commerciale, en ligne ou hors-ligne. Si vous possédez un site internet, et que vous pensez en effet qu’il peut vous apporter plus, analysez son trafic entrant, obtenez la liste de mots-clés que tapent les visiteurs de votre site, dans les moteurs de recherche.

Nous sommes convaincus qu’il est possible de faire venir en masse des visiteurs plus qualifiés sur votre site, de manière constante, massivement, en positionnant les pages de votre site en tête de Google, sur des expressions-clés plus pertinentes, rentables, et porteuses commercialement. Pour cela, nous vous invitons à nous contacter, nous seront heureux de répondre à vos interrogations. 

Réseaux sociaux, oui, mais uniquement ceux liés à votre activité.

Votre activité est liée à la photographie ? Corporate, mariage, autre ? Pinterest est le réseau social sur lequel vous devez vous acharner, en plus de Facebook et Instagram (Valeur sûre et montante du web mondial, en plus d’être une filiale de Facebook). Pourquoi ? Car Pinterest est l’un des sites du top 50 mondial, qu’il est aisé d’y publier des éléments visuels de qualité (il est fait pour ça !), et que la portée de vos publications peut y devenir particulièrement rentable en un court laps de temps.

Vous avez une boutique en ligne, peu importe les accessoires et matériels que vous y vendez : la présence de votre entreprise sur Facebook, et Google Business est primordiale, en plus des pages dédiées à vos produits dans les résultats de Google. En effet ces plateformes permettent, rapidement, de nombreuses retombées commerciales à condition d’être maniés de manière efficace, régulière et qualitative.

Dans notre agence, Anaconda Digital Marketing, la première étape de validation d’un dossier en marketing digital, consiste à analyser les présences nécessaires de votre activité sur le web. En adéquation avec l’entrepreneur, nous établissons en tout premier lieu, une cartographie des plateformes sociales importantes pour son activité, et la liste de termes-clés sur lesquels son site ou futur site doit impérativement être positionné en tête des moteurs de recherche.

Cela permet d’éviter les coups d’épée dans l’eau, et les pertes de temps et d’argent colossales quant à l’alimentation régulières de plateformes web peu ou pas rentables. Inutile, donc, de vous acharner sur des plateformes virtuelles qui ne vous apporteront jamais rien ou très peu sur le plan rentabilité.

quels réseaux sociaux

Autres outils en ligne et astuces pour travailler positivement votre notoriété en ligne

growth hack

Il existe une multitude d’autres moyens marketing de se différencier de la concurrence en ligne, une fois de plus, peu importe votre activité. Au-delà des trois axes principaux du marketing moderne que sont : les moteurs de recherche, les réseaux sociaux et les plateformes publicitaires (Google Ads & Facebook Ads), il existe un certain nombre de compléments techniques, permettant d’augmenter davantage la visibilité de vos services et / ou produits sur l’internet de 2020.

La lettre de nouvelle : inciter les visiteurs de votre site, ou des plateformes sociales liées, à s’inscrire à votre lettre de nouvelles hebdomadaire (newsletter), ou mensuelle, c’est obtenir la possibilité et l’autorisation de leur transmettre plus d’informations encore, régulièrement, et de mettre en avant les avantages d’une éventuelle collaboration à chaque expédition.

La signature de vos emails professionnels peut véhiculer de nombreux éléments commerciaux (sans abuser évidement, histoire de ne pas influencer négativement les filtres anti-spam). Cette signature, automatiquement insérée dans vos mails initiaux, et mails de réponse, peuvent intégrer des éléments qui vont conforter par exemple votre savoir-faire, au travers de la communication de partenariats. Ils peuvent intégrer également les liens vers vos pages sociales, suscitant du coup plus de clics et de visites sociales, pour peut-être aboutir, à force, à une ou plusieurs vents de vos services et produits.

Publier dans des blogs externes peut aussi être un excellent facteur de communication. Il existe une multitude de plateformes de blogs, sur lesquels vous avez la possibilité de créer votre propre blog, et qui bénéficient naturellement d’un grand nombre de visites quotidiennes et qualitatives. Ces blogs faciles à manier (Blogspot, WordPress.org, Blogger), vous permettent d’augmenter considérablement la visibilité de votre site internet, car ils bénéficient par défaut, des avantages techniques et structurels liés au SEO (référencement stratégique, moteurs de recherche). 

Un dernier point consiste à publier régulièrement sur des portails dédiés. Une activité touristique se doit par exemple d’avoir au moins une page sur TripAdvisor, portail dédié à toutes les formes d’hébergement dans le monde. En effet, être présent sur ce type de portails web, c’est bénéficier d’une visibilité énorme en très peu de temps (Attention la présence de votre structure sur ces plateformes peut parfois être payante). Pour un avocat, ou un cabinet, il existe de très nombreux annuaires professionnels dédiés à cette activité. Y être présent est une nécessité. Quant aux activités liées à la restauration, de nombreux guides en ligne vous proposent de les intégrer avec les éléments visuels et textuels représentatifs de votre restaurant ou établissement culinaire.

Comment un consultant SEO vous fait gagner de l’argent. Concrètement.

Consultant SEO

Pourquoi le consultant SEO devient-il si important ?

Agence de consultants SEO

Le consultant SEO fait partie intégrante, aujourd’hui, de la réussite de nombreuses entreprises à travers la planète. En effet, ces très nombreuses entreprises, pour qui leurs présences sur internet est plus qu’importante, et génératrice de clients et prospects, se fient de moins en moins aux plateformes publicitaires en ligne, telles que le célèbre Google Ads (extrêmement coûteux dans le cas où l’entreprise en question a une concurrence féroce en ligne, puisque le coût des annonces dépend d’enchères en temps-réel), ou encore la non moins connue plateforme publicitaire de Facebook, qui elle, va cibler en fonction de nombreux critères, mais dont le coût publicitaire moyen s’envole depuis 2 ans.

Oui. Les entreprises réellement performantes en ligne aujourd’hui préfèrent se fier aux services et au savoir-faire d’un consultant SEO digne de ce nom, qui va leur permettre de générer de manière pérenne, durable, un chiffre d’affaire conséquent, en « jouant » avec les algorithmes de Google, Bing, Yahoo, et autres moteurs de recherche.

Le consultant SEO permet aux entreprises d’augmenter leur chiffre d’affaire

Le consultant SEO a pour mission, dans un premier temps, d’analyser la demande réelle faite par les internautes, au travers de leurs très nombreuses requêtes, dans les moteurs de recherche, et d’en tirer toutes les requêtes (termes-clés), en rapport avec l’activité de son client ou partenaire. Il aura ensuite l’objectif d’extraire de cette première liste, les termes-clés intégrant une véritable intention d’achat, ou une volonté commerciale nette. 

Pour donner un exemple : pour une boutique en ligne de chaussures, le consultant SEO écartera d’emblée les termes génériques du genre « dernière nike » ou encore « semelle chaussure ». Il privilégiera les termes tels que « boutique chaussures hommes » ou encore « talons-aiguille danse tango », qui elles, comprennent une réelle intention de consommer. 

Puis le consultant SEO usera et abusera de sa batterie d’outils techniques, et de ses connaissances, afin de place les pages de son client en tête des moteurs de recherche sur ces termes-clés précisément, ce qui aura pour effet de générer de très nombreuses visites dites « qualifiés » (visites rentables) sur le site du client, pour le rentabiliser de manière massive.

Augmenter chiffre d'affaire

Un consultant SEO, c’est aussi manipulateur de mots

SEO mots clés

Oui, le cœur du métier de consultant SEO est de jouer avec les mots. Il va analyser la demande réelle dans les moteurs de recherche (tel que précisé ci-dessus), puis il va implémenter de manière judicieuse ces mots-clés, ces expressions clés, sur le site client, afin d’orienter les algorithmes des moteurs de recherche, et leur indiquer que c’est sur ces mots-là, que les pages du site client doivent être vues, et si possible, dans la première page de résultats.

Pour mieux jouer avec cet ensemble d’expressions-clés, le consultant SEO va jouer sur leurs synonymes, va compléter les contenus rédactionnels avec des termes approchants, qui en réalité, complètent le champ sémantique, c’est-à-dire, et pour schématiser, le jargon professionnel du client.

Il vous permet de surpasser votre concurrence en ligne

Le consultant SEO, parmi ses nombreuses actions, va également analyser la concurrence de son client ou partenaire, afin d’en extraire des informations particulièrement précieuses, qu’elles soient techniques, rédactionnelles ou même structurelles.

Un consultant SEO digne de ce nom va par exemple détecter des failles techniques présentes au sein des sites concurrents, ou encore déceler des phrases-clés particulièrement rentables, qu’il n’avait pas vu lors de l’étude des mots-clés initiale, afin de l’intégrer à la liste des termes-clés à travailler en référencement.

Numéro un dans google

En 2020, quel est le rôle du consultant SEO ?

Google 2020

En 2020, avec les très récentes mises à jour massives des algorithmes de positionnement et de visibilité de Google (91% des recherches en France !), le consultant SEO va voir son rôle prendre une importance capitale pour les entreprises qui souhaitent ne pas se ruiner avec les campagnes publicitaires devenues extrêmement coûteuses et trop aléatoires.

En effet, les actions des consultants ont été, sont, et seront plus importantes encore en 2020, afin de cibler naturellement (en obtenant du trafic organique de qualité) les prospects et clients des sites dont ils ont la charge. Car ce trafic très rentable est acquis tout au long de l’année, sans coûts supplémentaires. Le tout est d’arriver, dans un premier temps, sur la première page des résultats, et de s’y maintenir.

Le consultant SEO va orienter vos contenus

Un consultant SEO digne de ce nom va analyser, puis modifier vos contenus rédactionnels. Il va y intégrer les termes-clés analysés préalablement, et parsemer judicieusement ces contenus textuels de synonymes, afin de donner plus de crédibilité à ces mêmes contenus, et afin de les rendre plus professionnels, plus attractifs tant aux yeux des visiteurs, que des moteurs de recherche.

Il va également orienter les contenus textuels courts, c’est-à-dire l’ensemble des titres, des « tags », des balises HTML (ou marqueurs techniques) par exemple pour les images et photos qui agrémentent les pages et articles de votre site internet. 

L’ensemble de ces actions vont donner plus de peps, de dynamique, de force aux pages et articles du site travaillé, afin de les rendre plus attractives, et plus performantes en termes de positionnement dans les pages de résultats des moteurs de recherche.

Contenus rédactionnels

Il va corriger votre site (oui, vous n’êtes pas aux normes !)

Optimisation site

Au sein de notre Agence de Marketing Digital Anaconda, jamais nous n’avons reçu de nouveaux dossiers (de nouveaux sites à positionner) sans qu’ils ne comportent des erreurs, sanctions ou freins. La toute première étape de prise en charge d’un nouveau dossier par notre agence, consiste donc à analyser, et dépolluer les sites entrants à positionner. 

Les erreurs pouvant être sanctionnées par les moteurs de recherche sont nombreuses : elles peuvent être d’origine technique purement (le fichier ROBOTS.TXT manquant , un site non-responsive, ou sans certificats SSL). Elles peuvent également être rédactionnelles, lorsque les pages du site à référencer ne sont pas bien orientées, et parlent de tout et rien, sans donner une véritable orientation thématique. 

Puis, elles peuvent être structurelles, et oui, cela peut arriver lorsque le site possède par exemple un menu trop peu ergonomique, incitant les visiteurs à quitter le site immédiatement après avoir vu une seule et unique page (ce qui agit sur une statistique très importante et prise en compte par Google entre autres : le taux de rebonds).

Le consultant SEO analyse votre concurrence

Comme dans tous métiers, toutes activités, avoir de la concurrence n’est pas une mauvaise chose, surtout lorsque l’on propose des services ou produits de qualité.

Pour la concurrence en ligne, ou dans les pages de résultats des moteurs, c’est la même notion : il faut la contrôler, la scruter, en tirer un enseignement.

Le consultant SEO possède une batterie d’outils techniques en ligne lui permettant justement d’analyser les failles de la concurrence en ligne, mais également ses fers de lance, ses objectifs, ses termes-clés.

Analyse concurrence

Les 7 super-pouvoirs du consultant SEO

SEO super

Oui, le consultant SEO, qu’il travaille en agence de référencement, ou indépendant, est un superhéro ! Qui en doute encore ! Il possède un ensemble de pouvoirs dont l’utilisation peut rendre riche certains entrepreneurs ! (Cela est arrivé à plusieurs reprises dans notre agence de marketing digital).

Pour cela, ce super héro de nouvelle génération va trouver une expression-clé hyper rentable (nous appelons cela dans notre jargon, une niche), puis il va mettre en œuvre ses super pouvoirs pour placer les pages en cours de référencement, en tête des moteurs de recherche et donc, logiquement, générer énormément de trafic ciblé avec intention d’achat. 

Et là, ce sont les résultats commerciaux qui explosent ! Pour ce faire, le consultant SEO va utiliser les pouvoirs suivants :

C’est un rédacteur hors normes

Le consultant SEO ne rédige pas seulement : il joue avec les mots, la sémantique, les synonymes, et fait en sorte que ces mots, phrases, le tout mis bout-à-bout, génèrent un contenu rédactionnel de qualité, non-seulement pour le visiteur ou lecteur, mais également pour les robots indexeurs des moteurs de recherche (les robots indexeurs sont des agents virtuels, des programmes qui happent de manière périodique les contenus rédactionnels des pages et articles publiés sur le web, où qu’ils soient dans le monde). Chaque article, chaque rédaction, devient alors une véritable bombe à visites ciblées.

C’est aussi un technicien réseau

Technicien réseau

Et oui, le consultant SEO expérimenté, va aller jusqu’à optimiser les paramètres du serveur sur lequel sont hébergés les sites de ses clients. Il va, entre autres actions, activer certaines options, par défaut désactivées, comme le CDN qui va permettre de mettre à disposition des copies de votre site internet à différents endroits de la planète, afin de les rendre accessibles plus rapidement aux visiteurs.

Le consultant SEO est aussi un codeur

Le consultant SEO, lorsque cela est nécessaire, va modifier ou implémenter certains bouts de codes, afin de corriger ou améliorer certaines parties techniques du site.

L’objectif étant toujours le même : éviter les sanctions, et se faire apprécier de Google et ses concurrents. Car, oui, certains sites traités par nos services ou ceux de consultants SEO externe, arrivent dans de piteux états ! Et il est un devoir du super-consultant de corriger tout cela.

Codeur SEO

Consultant SEO ? Un créateur visuel

Graphiste

Imaginez posséder un site au contenu et à la structure parfaite. Un site absorbé par les moteurs de recherche, comme du petit lait. Mais….. à l’apparence visuelle absolument abominable pour les véritables visiteurs du même site.

Et bien ces derniers n’hésiteront pas à quitter immédiatement le site, générant ainsi un taux de rebond (voir plus haut) record bien supérieur à la limite connue des 25% tolérée par Google.

Une fois de plus, le consultant SEO va agir : en effet, dans sa mission de référencement, est intégrée une notion de correction graphique et visuelle. Il va améliorer l’ergonomie du site, mais aussi son aspect visuel dans son ensemble.

Le consultant SEO est aussi un analyste

C’est la partie favorite des consultants de notre agence : analyser la concurrence en ligne de nos clients, leurs failles, leurs progressions, les termes-clés sur lesquels ils focalisent.

Ils décèlent alors de véritables petits trésors virtuels, qui une fois mis en application, permettent de passer devant cette même concurrence (dans les classements des pages de résultats des moteurs de recherche). C’est un atout considérable, et dans la majorité des cas de notre clientèle, cela a été plus que fructueux.

Analyste SEO

Il possède une veille technologique

veille SEO

Le consultant SEO se doit d’être toujours à la page. Les mouvements algorithmiques des moteurs de recherche sont quasi-mensuels. Il est donc nécessaire pour un consultant SEO performant, de se tenir informé des nouvelles contraintes techniques, ou normes imposées par ces géants du web que sont les moteurs de recherche.

L’objectif est de faire en sorte que les sites traités en référencement soient toujours en adéquation avec les normes nouvelles ou anciennes imposées par Google, Bing ou Yahoo.

Il a une trousse à outils virtuels ultra performante

Le consultant SEO de bon niveau possède une sorte de couteau suisse virtuel entièrement dédié à son métier. Cet ensemble d’outils techniques, mais aussi dédiés au monde rédactionnel, lui permettent chaque jour d’atteindre des performances concrètes.

Parmi ces outils, il n’est pas rare de trouver des systèmes d’analyse temps-réel de la concurrence, des optimiseurs de contenus rédactionnels, des dictionnaires synonymiques, ou encore des optimiseurs de temps de chargement de pages.

outils SEO

Le consultant SEO génère de véritables richesses

SEO richesse

Il nous est arrivé à plusieurs reprises, dans notre agence, Anaconda Digital Marketing, de voir arriver des clients déçus par le web (certainement parce que la complexité du référencement n’est pas à la portée de tout le monde, c’est un métier à part entière !), et d’en ressortir (quelques mois plus tard), et grâce à nos actions, avec un chiffre d’affaire doublé, et dans certains cas, décuplé. Cela arrive plus souvent que l’on ne pourrait l’imaginer. 

Oui, il n’est pas rare de voir un site dont le trafic, par exemple, était immense, réellement énorme, mais non-rentable, sans chiffre d’affaire appréciable. Puis après quelques mois de travaux effectués par nos services, de voir le trafic du même site fondre littéralement, (oui, ça peut choquer !), mais générer 100 fois plus de ventes !

Pour une raison simple : le nouveau trafic, moindres, certes, était beaucoup plus ciblé commercialement, et donc, au lieu d’avoir 10 000 visites / jour et une seule vente, le site générait 500 visites par jour en moyenne, pour 50 ventes quotidiennes ! Nous appelons cela au sein de notre agence, le phénomène d’extraction de pur jus SEO !

Le consultant SEO peut trouver des niches ultra rentables pour sa clientèle

Qui vous dit que votre site ne rate pas, actuellement, une clientèle potentielle massive, tout simplement parce qu’il n’est pas positionné sur les bons termes-clés ?

Notre métier consiste à faire correspondre la demande rentable avec votre offre, vos services, vos produits. Nous analysons la demande, pour faire correspondre les pages de votre site internet à l’offre qui « colle » à cette demande, nous appelons cela la véritable rentabilité en ligne, et sur du long terme.

ciblage SEO

C’est un découvreur de pépites rédactionnelles

pépite SEO

Réaliser un rédactionnel SEO performant, c’est avant tout choisir une thématique, un sujet performant. Bien évidemment, ce sujet, doit être en rapport direct avec le thème principal du site. Souvent, notre clientèle nous stoppe directement, en nous faisant comprendre qu’il est très difficile pour eux de trouver de nouveaux sujets de rédaction chaque semaine. C’est plus que faux. Il suffit de parler du métier que l’on fait tous les jours, en entrant un petit peu dans les détails. 

Une anecdote, au sein de notre agence : nous avions un client issu du milieu du bois (découpe contrôlée de bois de type cryptoméria, et construction de maison en bois). Nous lui avons demandé une thématique par semaine, à développer. Au bout de 30 minutes de discussion liée à son métier, nous avions trouvé près de 6 thèmes différents, et certains d’entre eux pouvaient être utilisés de manière cyclique.

En effet, nous avions mis en avant un article sur la thématique de l’achat de son nouveau camion, celle de l’écologie, avec le recyclage de copeaux de bois pour toilettes sèches, l’embauche d’un nouveau personnel qualifié et spécialisé, bref, nous avions matière à communiquer, et ce, en creusant un tout petit peu.

Quel est le profil type un consultant SEO ?

Le consultant SEO est un animal ! Comme précisé et détaillé plus haut, il a un certain nombre de super pouvoirs (techniques, rédactionnels etc…), mais avant tout, c’est un animal.

Son instinct le pousse, chaque jour, à améliorer ses performances pour « chasser » la position numéro 1 dans Google, et y placer le site internet sur lequel il a décidé de s’acharner. Chaque jour, il analyse, modifie, améliore, optimise afin d’atteindre son but.

SEO manager

La nouvelle génération de consultants SEO est super expérimentée

SEO manager senior

L’internet ayant explosé réellement dans les années 2000, il est logique de parler aujourd’hui, en 2020, d’une génération de spécialistes du web ayant acquis une expérience en ligne vraiment considérable.

C’est d’ailleurs le cas de la grande majorité des consultants de notre agence en marketing digital. Nous pouvons donc parler d’une génération de consultants en marketing digital (pas seulement en SEO), particulièrement performants.

Multi-tâche (mais en vrai, pas comme Windows !)

Oui, le consultant SEO est multi-tâche ! Il peut passer d’une séance de travaux ergonomiques avec Photoshop, à une séance de rédaction SEO, en passant par une correction technique du code d‘un site internet, et le tout sans sourciller !

Toutes ces actions, pourtant très différentes les unes des autres, n’ont qu’un seul et unique but : placer votre site internet en première position dans Google ! Et nous y arrivons très bien, quelle que soit votre activité, peu importe vos objectifs en ligne.

SEO multitache

Une agence de référencement, concrètement, c’est quoi ?

Agence de référencement

Tous les chefs d’entreprise souhaitent être sur la première page des moteurs de recherche, mais rares sont ceux qui font les efforts nécessaires pour y parvenir réellement. Et nous pouvons le comprendre. Votre entreprise, votre marque et votre site web doivent pouvoir être en mesure de s’octroyer ce droit, ce privilège, qui va pérenniser vos rentrées d’argent, et sur du long terme. Une agence de référencement peut vous aider à atteindre cet objectif.

Google utilise désormais plus de 200 algorithmes afin de noter au mieux les pages de votre ou vos sites, et ainsi, répondre de la manière la plus pertinente qui soit aux millions de requêtes tapées dans les moteurs de recherche chaque jour, en France et dans le monde. Depuis le début de la montée en puissance de Google, plus de 540 améliorations algorithmiques, et mises à jour, ont été implémentées.

Alors, aujourd’hui, si vous souhaiter générer un chiffre d’affaire plus conséquent, quelle que soit votre activité, sans fatalement vous ruiner en publicités, souvent coûteuses et peu rentables, il est nécessaire de faire appel à une agence de référencement digne de ce nom, dont les consultants sont en mesure d’analyser vos besoins de positionnement, et d’adapter et appliquer une stratégie réellement rentable de référencement, le tout, de manière pérenne.

Travailler avec une agence de référencement ?

Collaboration agence référencement

Peut-être avez-vous entendu parler des avantages du référencement, et pourquoi chaque entreprise a aujourd’hui un réel besoin de référencement Google efficace et rentable (Positions en têtes des moteurs de recherche). Vous vous demandez certainement quels peuvent être les bénéfices d’un référencement optimal. Sachez que le référencement peut être complexe, en particulier si vous êtes nouveau dans le domaine du marketing digital, ou si votre concurrence est particulièrement rude en ligne.

Dans le cas où vous avez déjà contacté certains services de référencement en ligne, vous avez probablement été mis en relation avec des sociétés très différentes les unes des autres, avec des méthodes, techniques et tarifications particulièrement disparates. Bien que ces dernières communiquent sur leurs services en ligne et méthodologies appliquées, il est souvent difficile de déchiffrer, comprendre, les actions prévues et appliquées par ces agences de référencement, surtout lorsque la communication se fait avec l’utilisation effrénée du jargon technique lié.

Nous allons tenter de répondre ci-dessous à deux questions qui nous paraissent essentielles à la bonne compréhension d’un dossier en référencement : quel est le rôle exact d’une agence de référencement ? Et que sont les actions dites « SEO » liées ? Puis, nous introduirons un certain nombre de méthodes utilisées par ces agences afin de faire bénéficier aux entreprises d’une meilleure compréhension globale.

Une agence de référencement pourquoi faire ?

Une agence de référencement propose aux entreprises (en ligne ou pas, mais désireuses d’augmenter leurs audiences, leur visibilité et avoir plus de trafic commercial et rentable), un ensemble de services d’optimisation de leurs pages web pour les moteurs de recherche, afin de monter dans les classements des pages de résultats de Google, Bing et Yahoo.

L’optimisation pour les moteurs de recherche consiste à apporter des modifications structurelles, rédactionnelles et techniques au site du demandeur afin de le rendre plus attractif, et visible dans les moteurs de recherche. Plus votre site est optimisé pour les moteurs de recherche, et plus votre site sera susceptible de se classer en première page des résultats des moteurs de recherche sur des mots-clés, et termes-clés pertinents pour votre activité ou vos produits et services.

Un des avantages majeurs de l’utilisation des services d’une agence de référencement, se personnalise dans son expertise permettant aux entreprises de se classer en tête des moteurs de recherche afin de générer des contacts commerciaux tout au long de l’année. Les experts SEO (ou Search Engine Optimization, en Anglais) savent précisément ce qu’il faut faire pour vous aider à générer plus de trafic organique (trafic issu des moteurs), vers votre site afin de rentabiliser chaque jour davantage, votre entreprise.

Une agence de référencement intègre habituellement des experts dans différents sous-domaines de l’optimisation pour moteurs de recherche. Ces professionnels du référencement fournissent une gamme de services, notamment l’audit de votre site, le développement d’une stratégie de référencement sur mesure, et la mise en œuvre de ces stratégies, qui aideront votre entreprise à atteindre ses objectifs en ligne.

Les meilleures agences de référencement (ou bien une agence de marketing digitale qui intègrent des services de référencement) prendront en compte votre site Web comme s’il était le leur. Il s’agit à chaque mission, contrat, d’un véritable investissement en temps et en connaissances. Cela signifie qu’ils prendront des décisions sur le référencement de votre site dans le but de maximiser le retour sur investissement, et d’aider votre entreprise à atteindre ses objectifs globaux. L’agence examinera votre site, et les pages sociales liées, sous tous les angles, afin de vous permettre d’atteindre les objectifs préalablement contractualisés dans les meilleures conditions.

Contrat agence de référencement

Les bénéfices d’une collaboration avec une agence de référencement.

Avantages référencement

Signer un contrat de référencement professionnel présente de nombreux avantages pour aider votre entreprise à progresser dans les classements des moteurs de recherche. Vous trouverez dans cet article les principales façons dont une société de référencement peut aider des entreprises comme la vôtre à se développer et donc, par extension, à générer plus de chiffre d’affaires.

Dans un premier temps, une agence de référencement peut aider votre entreprise à améliorer votre classement dans les moteurs de recherche sur des expressions clés réellement rentables, et ce, après analyse de la demande réelle dans Google. Exemple : inutile pour un magasin en ligne de chaussures, d’être premier dans Google avec le mot exact « chaussure ». Il ne s’agit pas d’une requête pertinente, avec réelle intention d’achat. Une requête telle que « magasin en ligne chaussures » est bien plus porteuse, car les personnes qui utilisent ce terme dans Google ont une réelle intention d’achat, contrairement à l’exemple précédent.

Une agence SEO expérimentée peut aider les pages du site internet de votre entreprise à se classer dans le top 10, ou la première page des moteurs de recherche. À l’aide d’outils et de stratégies réactualisées (les algorithmes changent quasiment tous les mois), une agence de référencement digne de ce nom saura exactement ce qu’il faut faire pour améliorer progressivement votre site web, le rendre plus attrayant, et l’adapter aux normes imposées par les moteurs de recherche tels que Google, Bing et Yahoo (ces trois moteurs représentant 97% des recherches effectues en ligne en France).

Une société de référencement vous aidera à trouver les bons mots clés, pour attirer les profils d’internautes idéaux, avec réelles intentions d’achats de vos services et / ou produits. Ils s’assureront également que l’architecture de votre site soit optimisée, afin de permettre une indexation rapide et efficace de l’ensemble des pages de votre site au sein des data centers de ces géants de l’industrie digitale.

Quels types de consultants au sein d’une agence de référencement ?

D’après les différents communiqués de presse de Google, le long des dix dernières années, une constante est apparue : Le contenu est roi. C’est donc sur la masse de mots, et termes intégrés dans vos pages et articles, que vont se baser les algorithmes de google pour classer ces pages web. 

C’est le job du rédacteur d’intégrer, optimiser, affiner les contenus rédactionnels des pages et articles de votre site internet professionnel. Ce dernier a pour rôle de « jouer » avec les algorithmes de Google, afin de lui donner à « manger », de le nourrir en mots et termes, de manière judicieuse, et afin de donner de la puissance aux yeux de Google à votre site. Le rédacteur web est indispensable à la réussite de votre projet web. Sans lui, rien ne peut se faire en termes de positionnement dans les moteurs de recherche.

Puis intervient le consultant SEO, qui lui, aura le rôle d’optimiser techniquement et structurellement l’intégralité des éléments de votre site, allant des commentaires images, à votre logo, en passant par le fichier de cartographie (sitemap.xml) de votre site, ainsi que les balises de titrage HTML. Il a possibilité d’agir sur près de 140 points qui vont influencer les algorithmes des moteurs de recherche, et ainsi favoriser vos pages, pour les faire monter progressivement sur la première page des moteurs de recherche.

Ce technicien multi-compétences (techniques, codage, développement etc…) a pour première mission de supprimer les éventuelles sanctions appliquées par Google sur votre site internet, (fautes techniques massives ou critiques), et d’éliminer tous les freins possibles à la progression de vos pages web dans les classements.

Puis intervient l’analyste SEO, qui lui, aura pour tâche de sélectionner les termes-clés les plus rentables pour le demandeur, vous en l’occurrence. Cette phase est capitale, en effet : choisir les termes-clés avec lesquels vous souhaitez vous positionner en tête des moteurs, c’est choisir l’orientation globale des actions de l’agence de référencement.

C’est sur cette étude préalable que votre concurrence est analysée, afin de savoir, par exemple, sur quels termes-clés elle est référencée, ou encore, si elle comporte des failles SEO d’ordre technique ou rédactionnel, failles, qui vous permettront plus rapidement de vous positionner et de dépasser cette même concurrence.

Consultant SEO

Gagner en visibilité web, étape cruciale pour beaucoup d'entrepreneurs.

Stratégie référencement

Collaborer avec une agence professionnelle de référencement, c’est permettre à votre entreprise d’être omniprésente sur le web, et en particulier aux yeux de vos véritables prospects et clients potentiels en ligne.

En effet, une agence de référencement va positionner non-seulement vos pages en tête des moteurs, mais également faire en sorte que vous apparaissiez sur les sites, et portails web en relation avec la thématique de votre activité. Ainsi donc, les pages de votre site bénéficieront de visites qualifiées (ou à fort taux de conversion), et ciblées (visites rentables, et non résiduelles).

Aussi, une collaboration avec une agence de référencement stratégique vous sera aussi bénéfique sur le plan social. En effet, ces agences ont pour habitude de relayer les articles rédigés et implémentés dans vos blogs, sur votre site, dans les pages sociales liées, et de manière optimisée.

Car, oui, les algorithmes des moteurs de recherche majeurs tels que Yahoo, Bing et Google évidement, prennent en compte aujourd’hui et également, votre activité professionnelle sur les réseaux sociaux majeurs, tels que Facebook, Pinterest, Linkedin et Google Business. 

Vous gagnez donc en visibilité sur 2 axes du webmarketing moderne, et par accumulation, vous obtiendrez un trafic de qualité (rentable) et massif (cumulé et complémentaire).

Quelques exemples d’actions SEO qu’une bonne agence de référencement vous proposera.

Une agence de référencement vous proposera 3 ensembles d’actions spécifiques à ce domaine d’activité : Le premier ensemble concerne le maillage interne et externe, communément appelés netlinking interne et externe. Il permet de renforcer la puissance des pages de votre site, à partir de liens déposés sur d’autres pages, externes ou internes.

Puis viennent les rédactionnels. A notre sens, l’une des parties les plus importantes, car elles permettent d’augmenter la taille du site, tout en restant sur une thématique bien précise, la vôtre. Vous confortez ainsi votre savoir-faire, votre notoriété ainsi que vos connaissances aux yeux de vos audiences. Les rédactionnels web intègrent de nombreux éléments textuels particulièrement importants, dont les termes-clés liés à votre activité, ainsi donc, ils permettent d’orienter les algorithmes de classement des moteurs vers votre thématique.

Il reste le 3ème ensemble d’actions SEO, qui est davantage lié à l’aspect structurel et technique du site. Ces actions permettent d’être en conformité avec les directives techniques imposées par Google entre autres moteurs.

Ces actions jouent également le rôle de la dépénalisation : en effet, une agence de référencement qui prend en charge votre site internet pour le placer en tête des moteurs de recherche fera tout et d’abord, pour que ce dernier ne soit pas sanctionné par les moteurs, pour fautes techniques ou autres.

Actions SEO

La première chose qu’une bonne agence de référencement vous proposera.

Process SEO

La toute première chose qu’une agence de référencement effectuera, par défaut, est l’analyse des termes-clés, et de la concurrence en ligne liée à ces mots et ensembles de mots. En effet, c’est la première pierre de l’édifice du succès en référencement.

Cela permet d’établir une stratégie de positionnement de vos pages dans les moteurs à court, moyen et long terme. Sans cette étude, aucune action SEO ne pourra engendrer de succès. Nombre de cas rencontrés au sein de notre agence de référencement ont démontré l’utilité de cette étude préalable et indispensable.